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Dans le commerce de détail comme dans les services, on valorise la créativité des employés. Pourtant, un paradoxe persiste dans la recherche : la créativité, bien qu’unanimement appréciée, n’améliore pas

Le 28 mai dernier, l’Institut de vente HEC Montréal a réuni ses partenaires, collaborateurs et membres de son réseau à l’occasion de sa Soirée des partenaires et collaborateurs. Cette soirée

Du 3 au 5 juin 2026, la communauté internationale de la recherche en vente se réunit à Ancône, dans la magnifique région des Marches en Italie, à l’occasion du congrès

Faisant suite à l’annonce de la visite académique de Bruno Lussier à la Chulalongkorn Business School, l’Institut de vente HEC Montréal est fier de revenir sur l’une des activités phares

L’Institut de vente HEC Montréal poursuit son rayonnement international en Asie du Sud-Est Du 15 au 26 avril 2026, Bruno Lussier, directeur de l’Institut de vente et professeur agrégé à

L’Institut de vente HEC Montréal est fier de souligner la publication d’un article de recherche dans la prestigieuse revue Industrial Marketing Management (IMM), portant sur un enjeu fondamental pour la

Dans un environnement B2B marqué par l’accélération numérique, la multiplication des parties prenantes dans les décisions d’achat, les modèles de travail hybrides et la pression économique, le rôle du leader

Dans leur article « Exploring the influence of salesperson lone wolf tendencies on customer value co-creation: a social exchange perspective », récemment publié dans le Journal of Business & Industrial

Dans un contexte professionnel où les changements organisationnels, les restructurations et l’automatisation redéfinissent sans cesse les rôles, le sentiment d’insécurité d’emploi s’est imposé comme une réalité incontournable. Ce sentiment, la

Deux étudiantes de HEC Montréal, Amelia de Castris et Marie Poitras, ont pris part à la deuxième édition de la Canadian University Sales Competition (CUSC), qui s’est tenue le 16

Dans leur article « Bien-être au travail : les défis cachés du B2B », publié dans la Revue Gestion (HEC Montréal), les auteurs Bruno Lussier et Emmanuelle Gril rappellent que

L’Institut de vente HEC Montréal a obtenu l’accréditation de l’Institute of Sales Professionals (ISP), l’organisation internationale qui encadre et élève la profession de vente. Cette reconnaissance atteste de la qualité

Le mardi 4 novembre, l’Institut de vente HEC Montréal, représenté par son directeur Bruno Lussier, a eu le plaisir de visiter l’IESE Business School, University of Navarra à Barcelone. Cette

Guide de bien-être pour les professionnels de la vente Le bien-être, une priorité dans la vente La santé mentale et le bien-être sont aujourd’hui au cœur des priorités du monde

Les 18 et 19 septembre 2025, plus de 50 chercheurs en vente provenant des quatre coins du monde se sont réunis à Baylor University (Waco, Texas) pour célébrer le 40e

Une récente étude dirigée par Bruno Lussier (HEC Montréal), en collaboration avec Laurianne Schmitt (IESEG School of Management) et Willy Bolander (Texas A&M University), met en lumière un phénomène préoccupant :

Dual Café

L’Institut de vente HEC Montréal est fier d’annoncer que M. Jean-Luc Geha, cofondateur et directeur associé de l’Institut de vente, a reçu le AMS Distinguished Marketing Practitioner Award lors de