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Événements passés
Global Sales Science Institute (GSSI) 2026
La conférence Global Sales Science Institute (GSSI) 2026 s’est tenue du 3 au 5 juin 2026 à Ancône, en Italie, rassemblant plus de 110 participants et 85 articles soumis. Bruno Lussier (HEC Montréal) y a présenté au colloque doctoral ainsi que dans deux sessions compétitives.
Pour plus d’information : https://institutdevente.hec.ca/gssi-2026/
Vendre, conseiller, convaincre
Le 17 février 2026, le Service de gestion de carrière de HEC Montréal a organisé la soirée « Vendre, conseiller, convaincre », un événement de découverte des métiers de la vente. Cette activité a permis aux étudiants d’échanger avec des professionnels du domaine, de mieux comprendre les réalités du secteur et de développer leur réseau.
Pour plus d’information : https://activites-etudiantes.hec.ca/evenement/vendre-conseiller-convaincre-soiree-decouverte-des-metiers-de-la-vente-et-reseautage/
Frontiers in Service 2025
La conférence Frontiers in Service 2025, coorganisée par Yany Grégoire, Clay Voorhees et Paul Fombelle, s’est tenue du 16 au 20 juillet 2025 au campus Hélène-Desmarais de HEC Montréal. Sous le thème « Staying at the Forefront of Business through Service », l’événement a rassemblé des experts internationaux afin d’explorer le rôle du service dans l’innovation, la technologie, l’intelligence artificielle, la durabilité et l’expérience client.
Parmi les moments forts, une session plénière a eu lieu le 18 juillet : « Rewriting the Script: Adaptive Selling and Service in the Age of Hyper-Informed Customers », présentée par le Professeur Michael Ahearne (Stagner Sales Excellence Institute – Université de Houston).
2025 AMS Annual Conference
La conférence annuelle 2025 de l’Academy of Marketing Science (AMS) s’est tenue du 21 au 23 mai 2025 à l’hôtel Le Westin à Montréal, au Québec. Sous le thème « Retour aux racines du marketing », cet événement visait à reconnecter la recherche académique aux enjeux pratiques du marketing contemporain.
Conférence EM-ADIRA : Fonction commerciale
La conférence en ligne du mardi 13 mai a porté sur l’intégration des enjeux écologiques dans la vente. Des experts y ont présenté des solutions concrètes pour concilier performance commerciale et durabilité.
Canadian University Sales Competition (CUSC)
La Canadian University Sales Competition, qui a eu lieu le 7 février 2025, est une compétition de vente pour étudiants offrant des prix et des opportunités de carrière, organisée par l’Université Métropolitaine de Toronto. Deux talentueuses étudiantes en marketing de HEC Montréal, Christine Wagner et Élodie Martel, ont relevé le défi, accompagnées de leur coach Marie-Elyse Forget.
Confidences et tendances #1 – Marketing, UX et vente
Le mercredi 29 janvier 2025, le Service de gestion de carrière de HEC a organisé un événement de mentorat éclair réunissant des professionnels des secteurs du marketing, de l’UX et de la vente. 20 mentor(e)s ont été présent(e)s, dont 6 œuvrant dans le domaine de la vente.
Conférence académique d'été 2024 AMA
Cette conférence s’est tenue du 16 au 18 août 2024 à Boston (ou le 12 août en ligne). Le rôle crucial du marketing dans la promotion d’une technologie responsable au service de l’humanité a été abordé.
GSSI 2024 : Global Sales Science Institute
La conférence du GSSI 2024 s’est tenue du 5 au 8 juin à Montpellier, en France. L’événement explore des pratiques optimales en matière d’éducation commerciale et met en lumière les défis dans l’enseignement des ventes.
Favoriser une culture de vente saine, le CPQ en partenariat avec l'Institut de vente
Cette conférence qui a eu lieu le 29 mai 2024, encourage une culture de vente saine en entreprise. Robert Tilloy en compagnie de leur expert invité, Bruno Lussier ont discuté de santé mentale dans le domaine de la vente. Si vous avez manqué cette conférence nous vous invitons à la visionner ICI !
NCSM : Conférence nationale sur la gestion des ventes
Cette conférence est un lieu de rencontre essentiel pour les experts de la vente, offrant des présentations de recherche et des opportunités de réseautage. Elle a eu lieu du 10 au 12 avril 2024 à St-Louis, Missouri (É.-U.).
Journée de l'assurance de dommages
Cette journée, qui a eu lieu le 28 mars 2024, est un événement majeur pour les professionnels du secteur, et a mis en lumière les dernières tendances et meilleures pratiques. Jean-Luc Geha y a animé une conférence et un panel.
Symposium 2022: la vente bousculée par les grands mouvements sociaux
Ce symposium a étudié les répercussions des changements sociaux et technologiques sur la vente, en abordant des sujets comme les mouvements sociaux, le vieillissement démographique et l’impact des GAFAM. Des discussions et panels ont offert des perspectives sur l’adaptation des stratégies de vente à ces nouvelles réalités.
Symposium 2019: leadership des ventes
Ce symposium s’est concentré sur le leadership en vente, abordant l’innovation, la créativité, et le développement de futurs leaders, avec des présentations d’experts et des discussions stratégiques pour les professionnels de la vente.
Symposium 2018: sommes-nous dans l’ère post-milléniale en vente ?
Ce symposium a inclus des présentations et des discussions sur la motivation et la stratégie des forces de vente, en se concentrant sur les différences générationnelles, notamment les milléniaux. Des experts ont partagé des insights et des stratégies adaptées pour maximiser l’efficacité des équipes de vente dans ce nouveau contexte générationnel.
