Certification ISP : un atout pour les étudiants et professionnels de la vente
L’Institut de vente HEC Montréal a obtenu l’accréditation de l’Institute of Sales Professionals (ISP), l’organisation internationale qui encadre et élève la profession de vente. Cette reconnaissance atteste de la qualité de nos cours, de la rigueur de nos contenus et de la compétence de nos enseignants, désormais certifiés ISP, et confirme que nos programmes répondent […]
L’Institut de vente HEC Montréal en visite à l’IESE Business School, University of Navarra
Le mardi 4 novembre, l’Institut de vente HEC Montréal, représenté par son directeur Bruno Lussier, a eu le plaisir de visiter l’IESE Business School, University of Navarra à Barcelone. Cette rencontre s’est déroulée avec Albert Valentı́, professeur agrégé en Marketing à l’IESE, et a donné lieu à des échanges riches autour des enjeux contemporains de […]
Guide de bien-être pour les professionnels de la vente
Guide de bien-être pour les professionnels de la vente Le bien-être, une priorité dans la vente La santé mentale et le bien-être sont aujourd’hui au cœur des priorités du monde du travail. Une étude récente publiée dans Industrial Marketing Management (Lussier, Chaker, Clark & Bolander, 2025) rappelle à quel point ces enjeux sont cruciaux, particulièrement […]
L’IA et l’avenir de la vente : HEC Montréal à Baylor University
Les 18 et 19 septembre 2025, plus de 50 chercheurs en vente provenant des quatre coins du monde se sont réunis à Baylor University (Waco, Texas) pour célébrer le 40e anniversaire du Center for Professional Selling. Sous le thème « AI’s Impact on Sales and Sales Management », ce symposium international visait à explorer comment […]
Diversité, équité et inclusion en vente B2B : un état des lieux et des pistes de recherche
L’équité, la diversité et l’inclusion (EDI) sont devenues des piliers essentiels des cultures organisationnelles performantes. En plus de favoriser le bien-être des employés, elles stimulent la créativité, améliorent la prise de décision et renforcent la performance globale des entreprises. Pourtant, dans le domaine de la vente interentreprises (B2B), la recherche sur le rôle de l’EDI […]
La solitude sociale des vendeurs : un enjeu éthique et de performance
Une récente étude dirigée par Bruno Lussier (HEC Montréal), en collaboration avec Laurianne Schmitt (IESEG School of Management) et Willy Bolander (Texas A&M University), met en lumière un phénomène préoccupant : la solitude sociale chez les vendeurs en B2B et ses conséquences directes sur leur performance. Les résultats montrent que la solitude sociale entraîne une baisse […]
Dual Café : Réussir dans un marché saturé grâce à une stratégie de développement des affaires ciblée
Dual Café
Une nouvelle identité visuelle pour l’Institut de vente HEC Montréal
Nouvelle identité Institut de Vente 2025
Jean-Luc Geha reçoit un prestigieux prix international en marketing
L’Institut de vente HEC Montréal est fier d’annoncer que M. Jean-Luc Geha, cofondateur et directeur associé de l’Institut de vente, a reçu le AMS Distinguished Marketing Practitioner Award lors de la conférence annuelle de l’Academy of Marketing Science (AMS). Ce prix prestigieux reconnaît des leaders d’exception du monde des affaires ou des politiques publiques, qui […]
Qu’est-ce que la vente selon Marie-Elyse Forget ?
Nous souhaitons mettre en lumière Marie-Elyse Forget, chargée de cours en vente à HEC Montréal. Marie-Elyse est également enseignante certifiée de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV). Récemment, elle a guidé deux étudiantes de HEC Montréal (Christine Wagner et Élodie Martel) dans la première édition du Concours canadien des ventes universitaires (CUSC). Nous […]