Nous aimerions mettre en valeur Nathaniel Hartmann, professeur adjoint au Muma College of Business à l’Université de Floride du Sud et collaborateur de l’Institut de vente HEC Montréal.
Nous avons demandé à Nathaniel ce que représente la vente pour lui et quelle est son importance. Voici sa réponse :
L’opportunité et la vente et la gestion des ventes vont de pair. La vente et la gestion des ventes offrent de grandes possibilités pour les étudiants, les clients, les entreprises et la société. C’est une voie directe vers une carrière épanouissante, étant donné le nombre important d’étudiants qui se lancent dans la vente après l’obtention de leur diplôme. Il est essentiel pour les entrepreneurs en herbe, car la vente est une compétence clé pour la réussite d’une entreprise. Pour les étudiants ayant d’autres aspirations, les aspects de la persuasion sont utiles pour atteindre les objectifs professionnels. La vente constitue également un terrain fertile pour nous, chercheurs, et nos observations peuvent profiter considérablement aux entreprises désireuses de participer à la recherche. Si davantage de responsables commerciaux et d’autres chefs d’entreprise le reconnaissaient, leurs entreprises pourraient devenir plus rentables et apporter davantage de bienfaits à leurs employés et à leurs clients.
Biographie de Nathaniel :
Nathaniel « Nate » Hartmann est professeur adjoint à l’université de Floride du Sud et chercheur senior au Center for Marketing and Sales Innovation (CMSI). Il se concentre sur l’amélioration de l’efficacité de la force de vente, comme en témoignent (1) les résultats des vendeurs tels que les revenus générés, les taux de conversion et le chiffre d’affaires, et (2) les résultats centrés sur le client tels que la satisfaction et la fidélisation de la clientèle. Ses recherches actuelles se caractérisent par l’application de diverses approches d’intelligence artificielle et de modélisation de l’inférence causale à des données du monde réel accessibles par le biais de partenariats avec des entreprises. Ses recherches ont apporté de nouvelles perspectives à de nombreuses entreprises, sont apparues dans plus de 25 articles scientifiques évalués par des pairs et ont été récompensées par le prestigieux prix Hunt/Maynard pour avoir apporté certaines des contributions les plus importantes dans le domaine de la vente.