L’Institut de vente HEC Montréal réunit son réseau lors de la Soirée des partenaires et collaborateurs
Le 28 mai dernier, l’Institut de vente HEC Montréal a réuni ses partenaires, collaborateurs et membres de son réseau à l’occasion de sa Soirée des partenaires et collaborateurs. Cette soirée visait à remercier les partenaires, professeurs, collaborateurs et personnes engagées pour leur contribution au développement et au rayonnement de la profession de vente et de […]
Le cas Dual Café présenté aux étudiants MBA de la Chulalongkorn Business School
Faisant suite à l’annonce de la visite académique de Bruno Lussier à la Chulalongkorn Business School, l’Institut de vente HEC Montréal est fier de revenir sur l’une des activités phares de cette mission en Thaïlande : la présentation du cas canadien « Dual Café : attraits et dangers d’un marché hautement concurrentiel » devant les […]
Une nouvelle publication dans Industrial Marketing Management : mieux comprendre la collaboration interne des vendeurs
L’Institut de vente HEC Montréal est fier de souligner la publication d’un article de recherche dans la prestigieuse revue Industrial Marketing Management (IMM), portant sur un enjeu fondamental pour la performance commerciale : la manière dont les vendeurs collaborent avec les équipes internes de leur organisation. Cet article intitulé Unpacking the exchange dynamics between strategic […]
Insécurité d’emploi : et si elle devenait une source de résilience ?
Dans un contexte professionnel où les changements organisationnels, les restructurations et l’automatisation redéfinissent sans cesse les rôles, le sentiment d’insécurité d’emploi s’est imposé comme une réalité incontournable. Ce sentiment, la peur de perdre son poste ou de voir son avenir professionnel compromis, est souvent associé à une augmentation de la détresse psychologique : anxiété, perte […]