La créativité des employés améliore les ventes, à une condition
Dans le commerce de détail comme dans les services, on valorise la créativité des employés. Pourtant, un paradoxe persiste dans la recherche : la créativité, bien qu’unanimement appréciée, n’améliore pas de façon fiable les ventes. Une étude récente publiée dans le Journal of Service Research par Simon Boissonneault (ESG UQAM), Yany Grégoire, Bruno Lussier et […]
L’Institut de vente HEC Montréal réunit son réseau lors de la Soirée des partenaires et collaborateurs
Le 28 mai dernier, l’Institut de vente HEC Montréal a réuni ses partenaires, collaborateurs et membres de son réseau à l’occasion de sa Soirée des partenaires et collaborateurs. Cette soirée visait à remercier les partenaires, professeurs, collaborateurs et personnes engagées pour leur contribution au développement et au rayonnement de la profession de vente et de […]
L’Institut de vente HEC Montréal rayonne au congrès GSSI 2026
Du 3 au 5 juin 2026, la communauté internationale de la recherche en vente se réunit à Ancône, dans la magnifique région des Marches en Italie, à l’occasion du congrès annuel du Global Sales Science Institute (GSSI). Placée sous le thème « The Future of Sales : Attracting, Retaining, and Exploring », l’édition 2026 rassemble […]
Le cas Dual Café présenté aux étudiants MBA de la Chulalongkorn Business School
Faisant suite à l’annonce de la visite académique de Bruno Lussier à la Chulalongkorn Business School, l’Institut de vente HEC Montréal est fier de revenir sur l’une des activités phares de cette mission en Thaïlande : la présentation du cas canadien « Dual Café : attraits et dangers d’un marché hautement concurrentiel » devant les […]
Bruno Lussier en visite académique à la Chulalongkorn Business School de Bangkok
L’Institut de vente HEC Montréal poursuit son rayonnement international en Asie du Sud-Est Du 15 au 26 avril 2026, Bruno Lussier, directeur de l’Institut de vente et professeur agrégé à HEC Montréal, sera en visite académique à la prestigieuse Chulalongkorn Business School (CBS) de Bangkok, en Thaïlande. Invité à titre de professeur invité et chercheur, […]
Une nouvelle publication dans Industrial Marketing Management : mieux comprendre la collaboration interne des vendeurs
L’Institut de vente HEC Montréal est fier de souligner la publication d’un article de recherche dans la prestigieuse revue Industrial Marketing Management (IMM), portant sur un enjeu fondamental pour la performance commerciale : la manière dont les vendeurs collaborent avec les équipes internes de leur organisation. Cet article intitulé Unpacking the exchange dynamics between strategic […]
Leadership stratégique : un levier clé pour des équipes de vente B2B performantes
Dans un environnement B2B marqué par l’accélération numérique, la multiplication des parties prenantes dans les décisions d’achat, les modèles de travail hybrides et la pression économique, le rôle du leader des ventes évolue profondément. Les organisations ne peuvent plus considérer la direction commerciale uniquement comme une fonction de supervision ou de gestion de quotas. Elle […]
Quand l’esprit « lone wolf » freine la création de valeur en vente B2B
Dans leur article « Exploring the influence of salesperson lone wolf tendencies on customer value co-creation: a social exchange perspective », récemment publié dans le Journal of Business & Industrial Marketing, Omar S. Itani (Lebanese American University), Juliana White (Southeastern Louisiana University) et Bruno Lussier (HEC Montréal) analysent un enjeu clé de la vente B2B […]
Insécurité d’emploi : et si elle devenait une source de résilience ?
Dans un contexte professionnel où les changements organisationnels, les restructurations et l’automatisation redéfinissent sans cesse les rôles, le sentiment d’insécurité d’emploi s’est imposé comme une réalité incontournable. Ce sentiment, la peur de perdre son poste ou de voir son avenir professionnel compromis, est souvent associé à une augmentation de la détresse psychologique : anxiété, perte […]
Des étudiantes de HEC Montréal brillent à la Canadian University Sales Competition
Deux étudiantes de HEC Montréal, Amelia de Castris et Marie Poitras, ont pris part à la deuxième édition de la Canadian University Sales Competition (CUSC), qui s’est tenue le 16 janvier dernier à la Toronto Metropolitan University (TMU). Elles étaient accompagnées et coachées par Marie-Elyse Forget, dont l’encadrement a contribué à leur excellente performance. La […]