Adèle Guignochau, auteur/autrice sur Institut des ventes

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Réduire l’impact de la dépression sur la performance au travail

La dépression, un état affectif négatif marqué par la tristesse, l’inactivité et un manque d’intérêt, peut sérieusement impacter la performance des vendeurs, exigeant des approches adaptées pour gérer ses effets néfastes dans l’environnement de travail. L’article de la Revue Gestion discute des effets de la dépression sur la performance au travail, en se concentrant particulièrement […]

Soutenance de thèse – Simon Boissonneault

L’Institut de vente HEC Montréal est fier de présenter Simon Boissonneault et son travail. Simon est le premier étudiant au doctorat à HEC Montréal à défendre une thèse doctorale en vente. Voici le titre et le résumé de sa thèse :   La passion et la créativité des vendeurs et leur impact sur la performance […]

Qu’est-ce que la vente selon Jean-Luc Geha ?

Nous aimerions mettre en valeur Jean-Luc Geha. Jean-Luc est le directeur associé de l’Institut de vente HEC Montréal et enseigne également à l’École des dirigeants. Nous avons demandé à Jean-Luc ce que représente la vente pour lui et quelle est son importance. Voici sa réponse : La vente est une activité commerciale primordiale, requérant une […]